Có khoảng 21 chiến lược đàm phán chính được sưu tầm từ chia sẻ của thầy Tiến:
- Chuẩn bị trước các Trường hợp
- Ra giá thấp, bắt đáy: Rao 10 đồng nhưng chỉ trả 5 đồng để bắt đáy
- Tạo thiện cảm: Giao tiếp, trao đổi
SKCNTQ: Sở thích, Khen, Cười, Nghe (Lắng nghe), Tên (Nhớ tên), Quan tâm
- Nói Win-Win: Khi mở đầu đàm phán, khi bế tắc. Nguyên tắc cùng có lợi. Nghi binh khi bế tắc để cùng trao đổi lại sau, tránh mất hòa khí khi bế tắc, dễ gây mất mối quan hệ/khó đàm phán lại do mất tình cảm.
- Tạo ra lý do: Vợ chồng em làm công nhân, thu nhập thấp chỉ mua được 6 đồng thôi/ tài chính chỉ có 1 tỉ, … tại sao lại trả giá như thế. Bên bán tạo ra cạnh tránh, khan hiếm, sử dụng bên thứ 3 (không quyết định ngay, chờ trao đổi vs vk em, chồng em, gia đình em). Nguyên tắc sự yếu đuối là sức mạnh = Giúp đỡ (Ưu điểm của phụ nữ).
- Biết rõ cái đổi tác muốn/sẽ trao đổi.
- Ra giá
- Báo giá 2-3 bước: Giá rao bán: 9 tỉ 7, giá tôi bán: 9 tỉ 5, mua hôm nay bớt 50tr. Và không bớt nữa.
- Ra giá lẻ: 19.98tr/m2 (thay vì 20tr/m2)
- Không ra giá trước
- 2 Lời đề nghị: Mua hôm nay thì 7 đồng / đc kèm xe, mua ngày mai thì không còn xe nữa
- Chỉ bán giá x/tuần này, hôm nay, mai tôi bán giá khác
- Bán giá mới (tăng giá): Bán tăng thật nhưng vẫn thấp hơn thị trường
- Bảng giá: 1th, 3ths, 6ths, 1 năm: Nếu thuê 1 tháng thì 10 đồng, thuê 3 tháng 9.8 đồng, thuê 1 năm 9 đồng, tiền lấy trước mình đầu tư cái khác hoặc gửi lãi TK
- Người tốt, người xấu: Đi đàm phán có 2 ng: 1 dễ 1 khó, ng khó khi mà ko thể trao đổi thì ng dễ nhảy vào để đàm phán. Có thời gian suy nghĩ, tránh vội vã chấp nhận các điều khoản bất lợi.
- Gặp, đàm phán bình thường (bất lời)
- Đi đàm phán 2 người – hiệu quả (Có thời gian suy nghĩ)
- Số người mỗi bên (Đông như quân Nguyên)
- Sử dụng Nam Nữ (Lợi thế khi đàm phán: mỹ nhân kế, nam nhân kế)
- Bảo vệ vị trí của bạn (Đừng thích quá, dễ bị ép giá, Không được để lộ mục tiêu)
- Linh hoạt: Ít tiền nhưng thỏa thuận trả 2 lần nhưng vẫn đảm bảo đủ.
- Dễ trước khó sau, tránh kẹt: Đàm phán cái dễ trước, tránh đàm phán giá trước, dễ mắc kẹt. Thỏa thuận các điều khoản dễ trước
- Môi trường thân thiện: Đàm phán ở môi trường thoải mái, dễ đàm phán thay vì trong văn phòng kín, căng thẳng: Đi ăn, chơi golf, caffee…. Bối cảnh đàm phán là quan trọng
- Ngôn từ được viết (Soạn sẵn hợp đồng): Sử dụng hợp đồng của mình thay vì bên kia. Vì mình nắm rõ điều khoản của mình hơn của đối phương. Mình có sẵn hợp đồng, dễ chốt sớm, tránh đối phương thay đổi
- Soạn sẵn Hợp đồng (Viết tay)
- Ưu tiên sử dụng hợp đồng của mình
- Nếu dùng Hợp đồng của họ (Cần bổ sung điều khoản của mình)
- Một số điều nên ghi thẳng vào Hợp đồng (Không đàm phán)
- Luật sư, Văn phòng công chứng: Họ soạn sẵn hợp đồng rồi, mình không cần mất công
- Sáng tạo cái mơi: Có it tiền, nhưng trao đổi tài sản khác. Mua nhà 2 tỉ 5 nhưng chỉ có 1 tỉ 6, thỏa thuận kèm đất 900tr
- Cho trước, nghĩ Win-Win, có tầm nhìn: Tạo điều kiện trước, siết chặt điều khoản sau
- Bước đi (Đừng bỏ đi – ghi lại): Chủ đòi 10 đồng, mình trả 8 đồng. Nếu k bán thì tôi không mua nữa (giả vờ bỏ đi để chủ suy nghĩ lại)
- Thuyết phục 3 người: Ngoài thuyết phục người bán còn thuyết phục thêm cả ng môi giới, đừng coi thường họ, họ có thể đàm phán ngược lại với chủ nhà. Thuyết phục họ đồng ý với quan điểm/giá của mình.
- Rỉa mồi, đàm phán nhiều lần: Khi số tiền lớn, không chốt ngay, gặp nhau đàm phán giá nhiều lần. Nếu hợp lý thì chốt, không tham lam.
- Bộ câu mua hàng: Tôi đã/sẽ khảo giá, anh bán cho tôi giá tốt/hợp lý nhất mà anh có thể bán (Ý là cảnh báo chủ bán đừng lừa tôi). Bên kia họ trả có 7 đồng mà anh bán 8 đồng. Xem giá nhiều nơi trước khi quyết định.
- Hành động như thể không có tiền: Không định giá dựa vào số tiền mình đang có, dễ bị hớ. Đánh giá theo mặt bằng chung.
- NLP: Tâm lí chung về thói quen: Mắt ngước về bên phải: nghĩ về tương lai, ngước về bên trái thì nhìn về quá khứ. Thường đứng ở bên phải đối phương.
Nguồn: caycodon.vn